隨著互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，我們不難發(fā)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)成為各大平臺(tái)的一道難題。實(shí)際上，0投入實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)是難的，高增長(zhǎng)率的裂變很難復(fù)制，只有不斷研究不同營(yíng)銷玩法并不斷優(yōu)化，整體的效果才是客觀的。

近年來(lái)，在線教育的發(fā)展勢(shì)頭已經(jīng)越來(lái)越迅猛，如何實(shí)現(xiàn)低成本、快增長(zhǎng)、高變現(xiàn)已經(jīng)成為每一個(gè)在線教育平臺(tái)的坎，今天我們來(lái)一起聊聊。

在線教育的核心產(chǎn)品就是我們的課程，一般的傳統(tǒng)方式是直接售賣長(zhǎng)期課程，因?yàn)榻逃莿傂瑁脩粼谶x擇購(gòu)買教育產(chǎn)品，只會(huì)根據(jù)效果和品牌決定購(gòu)買哪一家。為了爭(zhēng)奪用戶，很多教育行業(yè)都采用體驗(yàn)式營(yíng)銷策略，低價(jià)課就是這一策略體現(xiàn)。

用戶在通過(guò)購(gòu)買低價(jià)課程，能夠初步體驗(yàn)到教育行業(yè)的內(nèi)容質(zhì)量以及服務(wù)水平，從而對(duì)在線教育品牌選擇進(jìn)行購(gòu)買。低價(jià)課作為教育行業(yè)一種天然引流產(chǎn)品，教培行業(yè)可以將其投放到各大渠道，尤其是視頻號(hào)、抖音、快手等平臺(tái)，這有利于教培行業(yè)營(yíng)銷質(zhì)量的提升。教培行業(yè)可以借助創(chuàng)客匠人直接打通抖音，直播后在粉絲群里分享微信H5知識(shí)店鋪低價(jià)課程鏈接，老師可以在課程的詳情頁(yè)設(shè)置引導(dǎo)入群，即可將用戶沉淀到服務(wù)和轉(zhuǎn)化雙重屬性的社群。

加入社群之后，教育企業(yè)需通過(guò)知識(shí)店鋪的營(yíng)銷工具來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，在社群前期可以通過(guò)知識(shí)店鋪的作業(yè)打卡、日歷簽到，增加學(xué)員信任感。有了信任感和黏度之后，我們可以通過(guò)限時(shí)折扣、優(yōu)惠券來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)介紹裂變+分銷

如何利用自己老客戶進(jìn)行新的流量獲取，是每個(gè)商家都在思考的問(wèn)題。助力砍價(jià)、推薦有禮等常見(jiàn)傳播性強(qiáng)的社交營(yíng)銷手段，然教育行業(yè)也可利用創(chuàng)客匠人知識(shí)店鋪的營(yíng)銷系統(tǒng)開(kāi)啟好友灌溉、拼團(tuán)的模式，可以更好轉(zhuǎn)化。

好友灌溉

好友灌溉是通過(guò)分享轉(zhuǎn)發(fā)，好友助力來(lái)獲得免費(fèi)課程、實(shí)體周邊、書(shū)籍等獎(jiǎng)品，即可以提高我們課程曝光率，還可以獲得新用戶。

拼團(tuán)模式

創(chuàng)客匠人知識(shí)店鋪的拼團(tuán)功能有兩種模式，一種是普通拼團(tuán)，老師可設(shè)置成3~5人即可拼團(tuán)成功；另一種是階級(jí)式拼團(tuán)，越多人參與拼團(tuán)，即拼團(tuán)成功后的價(jià)格越低。

除了轉(zhuǎn)介紹裂變以外，合伙人模式已逐漸被很多在線教育企業(yè)所應(yīng)用。商家可以借助創(chuàng)客匠人后臺(tái)開(kāi)啟合伙人招募，用戶只要一次性支付一筆費(fèi)用，就能成老師的合伙人。不僅可以免費(fèi)學(xué)習(xí)平臺(tái)所有課程，還可以擁有一定數(shù)量會(huì)員名額，名額內(nèi)合伙人推廣獲得的收益均屬于個(gè)人所有。

低成本的獲客，我們商家只要掌握對(duì)方法方式，低成本、快增長(zhǎng)、高變現(xiàn)就會(huì)變成簡(jiǎn)單的事情~