兒童是民族的未來(lái)與希望，兒童的健康成長(zhǎng)不僅影響家庭的前途與命運(yùn)，更關(guān)乎國(guó)家的發(fā)展與前景，而兒童的第一個(gè)以及對(duì)成長(zhǎng)影響最重要的“課堂”，無(wú)疑就是——家庭。

隨著時(shí)代的發(fā)展，家庭教育越來(lái)越受到重視，而家庭教育形式也在不斷發(fā)生變化，“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)模式逐漸崛起，傳統(tǒng)家庭教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？

1、政策重視，家庭教育由“家事”變“國(guó)事”

從2016年放開(kāi)二孩政策，再到2021年全面放開(kāi)三孩政策，國(guó)家一方面鼓勵(lì)優(yōu)生優(yōu)育，一方面也頒布各項(xiàng)政策助力建設(shè)家庭教育。

2022年1月1日，《中華人民共和國(guó)家庭教育促進(jìn)法》正式實(shí)施，標(biāo)志著家庭教育正式走上法治軌道，從“家事”變?yōu)椤皣?guó)事”。同時(shí)，為引導(dǎo)全社會(huì)注重家庭、積極關(guān)注兒童健康成長(zhǎng)，還規(guī)定從2022年開(kāi)始將每年5月15日國(guó)際家庭日所在周定為全國(guó)家庭教育宣傳周。

2022年4月，教育部等11個(gè)部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于指導(dǎo)推進(jìn)家庭教育的5年規(guī)劃（2021-2025）》，明確官方和社會(huì)力量一起建設(shè)家庭教育。

這兩則法規(guī)的落地為企業(yè)入局家庭教育賽道提供了政策支持，也進(jìn)一步提振相關(guān)從業(yè)者的信心及發(fā)展勢(shì)頭。

2、科學(xué)育兒成主流育兒觀，新時(shí)代父母更加需要專業(yè)幫助

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，9.3%的家庭聘請(qǐng)專業(yè)育兒人士參與帶娃，提升包括心理健康、生理健康、學(xué)習(xí)等的育兒質(zhì)量。

但是，新時(shí)代父母依舊有以下?lián)鷳n：不夠安全、不夠用心、家庭花銷大等等。因此，九成寶爸寶媽選擇升級(jí)自身，主動(dòng)學(xué)習(xí)育兒知識(shí)。

其中：94.4%的寶媽持續(xù)關(guān)注科學(xué)育兒理念更新；在參與育兒的爸爸中，97%主動(dòng)學(xué)習(xí)育兒知識(shí)；78.9%多胎寶媽與一胎相比，花費(fèi)更多時(shí)間學(xué)習(xí)更精細(xì)化的育兒知識(shí)。

目前有53%的家庭有祖輩參與帶娃，而科學(xué)育兒觀念也深入祖輩群體，其中有4.3%的祖輩考取了育嬰師資格證。

3、線上育兒平臺(tái)成育兒知識(shí)獲取主渠道

綜合新時(shí)代家庭育兒的需求，既需要滿足家長(zhǎng)多頻次、便捷學(xué)習(xí)的需求，又要專業(yè)靠譜最好還能夠高性價(jià)比。

因此，育兒APP、小程序、公眾號(hào)知識(shí)店鋪等新育兒知識(shí)服務(wù)形式開(kāi)始崛起，成為廣受寶媽、寶爸、祖輩歡迎的育兒神器。

二、家庭教育機(jī)構(gòu)如何快速入局線上？

一方面，用戶有強(qiáng)大的需求，另一方，線下業(yè)務(wù)常常受疫情影響。因此，越來(lái)越多傳統(tǒng)家庭教育機(jī)構(gòu)開(kāi)始拓展線上業(yè)務(wù)，線上線下結(jié)合展開(kāi)知識(shí)服務(wù)。

借助線上平臺(tái)突破時(shí)間和空間的限制，以音視頻、直播等豐富形式，方便家長(zhǎng)學(xué)習(xí)，同時(shí)大范圍進(jìn)行公域引流、私域轉(zhuǎn)化和裂變，再將流量導(dǎo)向線下，提供高價(jià)值、高客單價(jià)的知識(shí)服務(wù)，二次變現(xiàn)。

在這種情況下，一個(gè)功能齊全的線上教育平臺(tái)成為了家庭教育行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，除了超大型企業(yè)會(huì)自研開(kāi)發(fā)app等線上平臺(tái)外，大部分機(jī)構(gòu)、企業(yè)會(huì)選擇借助創(chuàng)客匠人知識(shí)付費(fèi)系統(tǒng)等現(xiàn)成的線上工具來(lái)快速開(kāi)啟線上業(yè)務(wù)。

1、搭建線上平臺(tái)

借助技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人，基于公眾號(hào)二次開(kāi)發(fā)，升級(jí)成功能豐富的知識(shí)店鋪，讓用戶無(wú)需額外下載，關(guān)注即可進(jìn)入隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)，也便于在社交圈裂變傳播。

2、引流

搭建好線上平臺(tái)后，老師可以每日定時(shí)進(jìn)行家庭教育干貨知識(shí)直播，在創(chuàng)客匠人后臺(tái)開(kāi)通直播，一鍵轉(zhuǎn)播到視頻號(hào)、快手、嗶哩嗶哩、斗魚(yú)等多個(gè)短視頻平臺(tái)擴(kuò)大影響力，進(jìn)行陪伴式分享，以此實(shí)現(xiàn)商業(yè)引流。

3、轉(zhuǎn)化

吸引來(lái)大批流量后，在平臺(tái)上提供專欄、訓(xùn)練營(yíng)等系統(tǒng)課程進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

在形式上，可以以錄播課為主，為老師節(jié)省時(shí)間；再搭配幾節(jié)直播答疑課，方便老師引導(dǎo)學(xué)員向高階課程轉(zhuǎn)化。

4、裂變

擁有忠實(shí)會(huì)員后，老師還可以借助推廣員分享得收益、漲粉神器、拼團(tuán)、推薦有禮、直播邀請(qǐng)排行榜等工具，實(shí)現(xiàn)私域裂變。

5、搭建講師體系

老師還可以搭建平臺(tái)的講師體系。比如，通過(guò)持續(xù)培養(yǎng)育嬰師--發(fā)放合格證書--在平臺(tái)上推薦合格育嬰師--讓育嬰師服務(wù)更多家庭的方式，打造出完整的平臺(tái)講師成長(zhǎng)體系。

把一個(gè)人的事業(yè)，變成一群人的事業(yè)，傳遞有價(jià)值的家庭教育知識(shí)。

6、線上向線下導(dǎo)流

在店鋪首頁(yè)放置線下課及線下活動(dòng)預(yù)約入口，將認(rèn)可平臺(tái)價(jià)值的會(huì)員向線下導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)更高客單價(jià)的多次轉(zhuǎn)化。

未來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)模式會(huì)吸引更多家庭教育機(jī)構(gòu)入局，提供個(gè)性化、創(chuàng)新性、多元化的差異化產(chǎn)品，滿足家長(zhǎng)碎片化學(xué)習(xí)需求，同時(shí)也通過(guò)“線上+線下”、“公域+私域”的融合運(yùn)營(yíng)，為機(jī)構(gòu)帶來(lái)新一輪增長(zhǎng)。

家庭教育行業(yè)覆蓋群體大，市場(chǎng)空間與產(chǎn)值也足夠大，存在較大藍(lán)海，能容納更多企業(yè)進(jìn)入，在增長(zhǎng)方面有著巨大的想象空間。

早日拓展“互聯(lián)網(wǎng)+”業(yè)務(wù)，提升服務(wù)模式及解決方案等，有助于家庭教育機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)上占有更多資源，迎來(lái)新一輪躍升。